这篇博客文章是催化新移动计划的一部分，并得到了来自洛克菲勒基金会．

上个月,EMBARQ印度主持了一个活动。”人力车崛起:汽车人力车创业峰会，讨论在印度城市的机动人力车行业推广和扩大创业计划的挑战和机遇。此次会议重点讨论了三个问题:1)金融问题，2)监管问题，3)制度问题。

为了深入了解机动人力车行业的融资方面，我们采访了阿Bhavnani，区域总监壳牌基金会，印度．她分享了她对创业、商业模式和各种融资机会的想法，以帮助企业家扩大规模。

为什么关注印度城市的机动人力车行业很重要?

据估计，到2030年，印度将有2.15亿新居民迁入城市，他们的流动需求必须得到满足。快速城市化使可持续交通成为一个紧迫的问题。因此,EMBARQ，其中之一壳牌基金会该公司在印度的合作伙伴正在开发可持续的城市交通解决方案，以减少城市拥堵。

机动人力车是一种被忽视的辅助交通方式。它为女性和老年人提供了个性化的空间。它也是一种具有成本效益和安全的城市交通系统。

你认为支持机动三轮车行业创业的理由是什么?

目前无组织形式的机动人力车行业给司机、乘客和整个城市带来了重大挑战。促进创新创业举措，如有组织的车队企业，有助于实现扩大规模的好处，如更好的车队管理、提高服务质量、品牌形象和广告潜力，以及通过提高运营效率减轻对环境的影响。

创业是一个机会，它需要长期的承诺、清晰的商业思维、效率，以及一个企业家在游戏中有激情地经营企业。壳牌基金会的重点一直是基于企业的模型，为大型开发挑战提供解决方案。机动三轮车企业具有社会效益和环境效益。

您认为机动人力车行业在哪些领域存在创业机会?

有很多例子:

• “呼叫机动三轮车”公司提供标准化、高效、挨家挨户的服务
• 在机动人力车上安装节能部件，有助于节省燃料和减少排放，从而减少碳排放和成本
• 高效的不可篡改仪表
• GPS和基于移动技术的跟踪设备用于票价估计和实时监控
• 机动人力车司机的驾驶和礼仪培训中心

有哪些不同的商业模式特别是针对基于舰队的企业?

提供基于车队的服务有不同的业务模型方法。关键的区别之一是车辆拥有率。这样的公司一支出租车(出租车行业)和无线电嘟嘟车(在机动人力车行业)拥有自己的车辆并将其出租给司机。其他服务，如G-Auto他们开发了一种商业模式，根据会员资格组织现有的车主司机，并提供增值服务，如打电话叫人力车和广告。考虑到规模的重要性，无论采用何种商业模式，拥有财务上可持续的商业模式都是极其重要的。

机动人力车企业家面临的主要融资障碍是什么?

一家新企业在最初几年通常没有抵押品，也没有盈利的资产负债表，这使得它很难从银行获得流动资金贷款。然而，有优先部门贷款，银行应将其视为优先部门，因为它涉及中小型企业。

企业家要扩大业务规模，就需要融资、业务能力建设、系统和流程以及指导。他们可能还需要一些初始风险资本和设置成本(“软资金”)，满足流动资金需求的贷款，以及将业务扩大规模并实现指数级增长的股权。每个企业家都会在这些领域中面临挑战，因此有必要找到帮助他们实现业务盈利增长的方法。

机动人力车企业家目前有哪些不同的资金来源?

这一领域的投资通常来自那些有风险偏好的投资者。除了盈利能力外，有组织的船队企业所产生的环境和社会效益对吸引投资者也很重要。

我认为主要的潜在资金来源将是投资于创新交通解决方案的社会风险投资公司和基金会。

如何将这些投资者网络以及当前和未来的企业家聚集在一起?

在这个领域的知识是非常新的和有限的投资者社区。因此，作为起点，提高投资者对机动人力车领域的创新商业模式及其给城市带来的好处的认识是很重要的。与此同时，通过网络活动和论坛等方式，向现有的和潜在的企业家传播各种投资者网络的信息也很重要。像EMBARQ这样的项目可以在促进这些机会方面发挥关键作用。

在当前的创业计划中，需要填补哪些空白以使其能够扩大规模?

我认为，我们还没有看到车队规模的扩大，如果没有这一点，就很难评估这些举措的实际效益，不仅是在盈利能力方面，而且是在社会和环境影响方面。制定正确的业务流程、指导和财务是很重要的，同时要牢记经营一家成熟企业的目标，并拥有必要的资源和工具来跟踪成本和收入，评估社会和环境影响，并评估服务质量。